新規事業・期間限定業務等での突発的な案件や、営業的・人材的案件に、当社のこれまでの経験と実績に裏付け された営業ノウハウをもとに、クライアント様のニーズに沿った営業戦略をご提案いたします。自社で労力をか けるよりも、営業戦略を見直しアウトソーシングをする事でコストの削減と効率UPも期待ができます。
まずは現在の課題やニーズを見つけ出すための現状分析を行います。企業様の本質的な課題を明確に抽出し、
経験豊富なプロフェッショナルにより利益に直結する実践的な解決策をご提案いたします。
営業プロセスを細分化し、成果に直結する具体的なアクションで、顧客企業の継続的成⻑に貢献いたします。
営業部門の組織力強化と収益力アップ、環境ビジネスによる新市場開拓、競争力を高めるマーケティング戦略、 勝つための営業戦略、営業研修によるマンパワー強化策、営業マネジメント基盤の構築など、最適ソリューショ ンでお応えいたします。
1名からの小数にも対応可能です。
貴社で教育するコストを掛けずに即戦力の人員を配置できます。
チームリーダークラスを筆頭に教育された人材を派遣しますので
プロジェクト単位の立ち上げ時に即戦力としてお使いいただけます。
徹底したコンプライアンス、特に個人情報の取り扱いの研修はもちろん、SANGO独自の研修プログラムにより、強い営業マンを育てております。毎週～毎月のペースでコンプライアンス研修、商品知識の研修などをおこないます。貴社でコストと時間を掛ける必要がなく、優秀な営業戦力を活用していただくことが可能です。
| 支援理由 | ・人件費型では無く、成果報酬型で任せられる営業が欲しい ・即戦力の営業チームが必要で、教育や研修も任せたい ・短中期の営業戦略の為に、正社員は無理 ・即戦力の優秀な営業が必要 ・営業以外に組織マネージメント、管理職や、営業事務ができる人材がほしい |
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| クライアント業種 | I T関連営業 |
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| 営業支援内容 | パッケージソフトを開発し、短中期間で拡販したいと思っていました。社内には営業経験者がいない状態。 まずは、営業ツールの企画や作成と並行して中途で営業を採用募集しましたが、全く集まらず困っていた。 そこで、当社の常駐型営業支援サービスを導入。営業マン2名体制でスタートし、4ヶ月後には目標値を達成。 さらに営業マンを2名、営業事務1名を追加増員しました。 1年後、売上も順調に推移し新ソフトの開発や販売ソフトの改良などに注力し、利益も大幅アップしました。 |
| クライアント業種 | 通信関連営業 |
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| 営業支援内容 | 地方での営業エリアを拡大に伴う新事業所設立のため、新規顧客の開拓したいが、従来の営業手法がルートセールス中心で、地方営業が弱いのが難点。また、営業マンが属人的な営業活動をしていて標準化したいと考えていた。 期間限定で新規顧客開拓を行なう営業組織を編成。クライアントに常駐し、営業を標準化するために共通のフローのやマニュアルの改変などを行ない、営業ツールやWEBサイトもリニュアールしました。 サービス導入後、新事業所設立から約1ヶ月で7件の契約を挙げた。その後圧倒的なセールスにより常に上位にランキングするエリアへと躍進しました。 |
| クライアント業種 | システム会社 |
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| 営業支援内容 | これまでは、インバウンド型の問合せのみで営業活動を行っていたが、パートナー開拓における有効手段を自社で開拓することができないということ、また、営業メンバーも新卒社員中心のメンバーだったため、そのノウハウがないという状況で、八方ふさがりな状況だった。 そこで、新規サービスのコンサルティング、営業戦略の立案、営業体制を構築。また自社営業メンバーに対しては営業研修の実施、営業同行、週1回の営業コーチングを実施し早期育成に繋げました。営業スタッフの頑張りもあり新規開拓に成功、その後の新商品のシステム導入も実現しています。 |
| クライアント業種 | 某通信系企業 |
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| 営業支援内容 | これまでのコールセンター（インバウンド型）ではあまり効果が出ていなかった。 自社でテレアポにて開拓を実施し始めたが、プッシュ型の営業活動のノウハウがなく、ターゲティングや販売路線が策定できず、アポ率が伸び悩んでいた。 まず、当社で20のターゲット案を立案し、それぞれに対して300件ずつのテレマーケティングを実施。最もアポイント率の良いターゲットとトークスクリプト等を提供し、当初無作為なターゲティングで0.3%だったアポイント率が1.2％に向上した他、年間売上も前年対比で200%伸び率を記録。戦略的なターゲティングと検証でアポイント率が4倍に。 新規開拓のノウハウ移行と売上向上を実現しました。 |
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